Fiche métier : Acquisition Manager

Aussi appelé parfois Responsable Traffic Management ou Head of Acquisition, il a pour rôle de coordonner toutes les actions d’acquisition et d’en équilibrer les ressources selon les résultats et le budget. Il peut également agir sur des opérations tel que des médias ou événements.

Quelques précisions

L’acquisition manager pilote les actions d’acquisition et marketing online et offline de l’entreprise selon les résultats et le budget.

Chargé du suivi du plan d’acquisition, l’Acquisition manager s’appuie sur des techniques webmarketing (référencement, SEO, SEA, emailing, display,…)

Il doit piloter l’intégralité d’une campagne publicitaire et des sites web. Il peut également lui arriver de négocier pour acheter des leads ou des espaces publicitaires. Sa responsabilité est de cibler et comprendre le comportement des utilisateurs et d’analyser les données des actions réalisées.

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Infographie Acquisition Manager

Quelles sont ses missions  ?

En charge de l’acquisition, il doit respecter la stratégie et le budget imposés par le Responsable Webmarketing, et doit allouer les bonnes ressources d’acquisition de nouveaux clients grâce aux leviers marketing. Ensuite il coordonne tel un chef d’orchestre les équipes avec qui il travaille, dont des collaborateurs externes à l’entreprise. Et enfin, à l’aise avec la data il rédige des rapports pertinents d’analyse pour faire évoluer les stratégies. 

  • Améliorer l’expérience utilisateur
  • Répartir le budget
  • Faire de la veille sur l’innovation marketing
  • Négocier des leads avec d’autres entreprises
  • Faire de la veille sur les campagnes
  • Définir les KPI et mesurer la performance des leviers d’acquisition

Quelles sont ses compétences ? 

Les compétences de Acquisition manager sont centrées sur l’expertise des données. Il doit faire preuve d’une excellente maîtrise opérationnelle pour savoir prendre de la hauteur. De plus, être polyvalent et posséder une vision 360° sont indispensables pour comprendre les attentes de tous les acteurs avec qui il va travailler. 

  • Maîtrise des outils d’acquisition
  • Excellent relationnel
  • Sens aigü de la négociation
  • Excellent rédactionnel
  • Forte capacité d’analyse
  • Etre à l’aise avec les chiffres et la data

Quel est le parcours pour devenir Acquisition Manager ?

Il n’existe pas de formation spécifique pour prétendre au métier d’Acquisition manager. Toutefois, il est fréquent de voir à ce poste des master professionnels ESC ou IEP avec une spécialisation marketing commercial et une appétence pour le digital notamment le e-commerce.

De combien est sa rémunération ?

Ce métier fait appel à de nombreuses qualifications, que ce soit relationnel, rédactionnel ou d’analyse. Par conséquent, on peut estimer un Acquisition manager junior gagner un salaire compris entre 45 000€ et 50 000€ brut annuel avec une variable des performances. Après trois ou cinq ans d’expérience, un Acquisition manager confirmé peut espérer monter son salaire à 55 000€ voir 60 000€ brut annuel.

Quel avenir pour ce métier ?

L’Acquisition Manager occupe déjà un poste haut placé mais peut espérer évoluer vers des postes sous lesquels il est actuellement dirigé comme le Responsable webmarketing ou le CMO.

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