Ce métier est un croisement entre les domaines de la vente, du marketing, de la data et des développeurs. Son rôle est d’assurer le maximum de croissance en un minimum de temps.
Pour cela, il doit savoir piloter tous les facteurs et notamment les canaux de distribution qui agissent sur l’acquisition et l’augmentation du nombre d’utilisateurs pour les transformer en clients fidèles. Mais le Head of growth est responsable du développement de l’entreprise.
Par conséquent, au-delà du processus d’acquisition et de conversion, il doit s’assurer que le chiffre d’affaires de l’entreprise est en augmentation avec le peu de temps et d’outils marketing dont il dispose.
Quelques précisions
En bref
Il est le responsable de la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise au travers de ses outils d’acquisition et marketing.
Son rôle
Aussi parfois appelé Growth Marketing Manager ou Growth Hacker, le rôle du Head of Growth est d’agir sur l’augmentation du nombre de clients et du chiffre d’affaires en un minimum de temps et avec les équipes et outils dont ils disposent pour faire croître l’entreprise.
Ses tâches principales sont :
- Manager des équipes expertes dans l’utilisation des techniques d’acquisition
- Analyse des performances et du comportement des consommateurs
- Utiliser des outils SEO pour acquérir des leads
- Trouver de nouveaux utilisateurs grâce à la méthode d’optimisation du parcours client
