Fiche métier : Head of Growth

Ce métier est un croisement entre les domaines de la vente, du marketing, de la data et des développeurs. Son rôle est d’assurer le maximum de croissance en un minimum de temps. 

Pour cela, il doit savoir piloter tous les facteurs et notamment les canaux de distribution qui agissent sur l’acquisition et l’augmentation du nombre d’utilisateurs pour les transformer en clients fidèles. Mais le Head of growth est responsable du développement de l’entreprise. 

Par conséquent, au-delà du processus d’acquisition et de conversion, il doit s’assurer que le chiffre d’affaires de l’entreprise est en augmentation avec le peu de temps et d’outils marketing dont il dispose.

Quelques précisions

Il est le responsable de la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise au travers de ses outils d’acquisition et marketing.

Aussi parfois appelé Growth Marketing Manager ou Growth Hacker, le rôle du Head of Growth est d’agir sur l’augmentation du nombre de clients et du chiffre d’affaires en un minimum de temps et avec les équipes et outils dont ils disposent pour faire croître l’entreprise. 

Ses tâches principales sont : 

    • Manager des équipes expertes dans l’utilisation des techniques d’acquisition 
    • Analyse des performances et du comportement des consommateurs
    • Utiliser des outils SEO pour acquérir des leads
    • Trouver de nouveaux utilisateurs grâce à la méthode d’optimisation du parcours client

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Récapitulatif métier Head of Growth

Quelles sont ses missions ?

Le Head of Growth a pour missions de :

  • Définir la stratégie growth de l’entreprise
  • Analyser le comportement consommateur
  • Analyser les performances et pertinence des actions menée
  • Automatiser des processus d’acquisition
  • Gérer le chiffre d’affaires et les ventes
  • Appliquer des méthodes d’optimisation du parcours client
  • Développer l’engagement client 
  • Rechercher et utiliser des outils (SEO, SEA, Emailing, Retargeting,…)

Quelles sont ses compétences  ?

Pour prétendre au métier de Head of growth il est primordial d’être passionné et curieux de webmarketing et de tech. Pour faciliter la compréhension des tâches il est possible d’envisager au préalable des postes de Growth marketer, de Traffic manager ou encore de Chef de projet digital. 

Il faut posséder une excellente maîtrise opérationnelle pour savoir prendre de la hauteur. Etre polyvalent et posséder une vision 360° sont indispensables pour comprendre les attentes de tous les acteurs avec qui il va travailler. 

Les compétences appréciés :

  • la débrouillardise
  • le sens de l’innovation 
  • l’envie de challenge
  • être à l’aise avec les chiffres et la data
  • être à l’aise à l’oral  
  • la créativité
  • forte capacité d’analyse
  • forte maîtrise des outils marketing et hacking
  • des connaissances en Ux/Ui design
  • des connaissances en développement et automatisation est un plus

Quel est le parcours pour réaliser ce métier ?

Ce métier ne nécessite pas de formation spécifique, mais la plupart des profils occupant ce poste ont souvent étudié le commerce ou l’ingénierie et ont complété avec du marketing. Il est possible de se tourner vers des projets plus techniques si vous venez d’une filière ingénieur.

De combien est sa rémunération ?

Ce métier en constante évolution dans les entreprises rend difficile l’estimation exacte du salaire d’un Head of growth. Toutefois, on peut estimer un Head of growth junior gagner un salaire de 40 000€ brut annuel avec une variable des performances. Après cinq ou six ans d’expérience, un Head of growth confirmé peut espérer monter son salaire à 70 000€ brut annuel, allant jusqu’à 100 000€ brut annuel pour les senior et profils rares.

Quel avenir pour ce métier ?

Le Head of growth occupe déjà un poste haut placé mais peut se spécialiser ou se reconvertir selon la taille et la croissance de son entreprise vers des postes plus techniques ou proches du PDG. Comme par exemple, les métiers de Sales Opérations, Product Owner, Head of product ou vers des dimensions plus stratégiques et managériales.

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