Google Ads, un canal clé en Growth : tout savoir pour débuter

Quand on sait que 80 000 recherches sont faites sur Google par seconde, on se rend compte de l’énorme potentiel d’être présent en 1ère page sur Google. Alors ne pas se lancer dans les campagnes Google Ads qui permettent d’être rapidement dans les premiers résultats de recherche, ce n'est vraiment pas malin...

Eh oui, utiliser le canal d’acquisition Google Ads est plus que stratégique pour votre stratégie Growth ! Et pourquoi ?

Être présent·e sur Google, c’est : être présent sur LE plus gros moteur de recherche -> augmenter sa visibilité -> acquérir + de leads -> booster vos chances de conversion -> exploser la croissance de votre entreprise !

Tu retrouveras dans cet article la synthèse de notre échange et le replay de cet event ici dans lequel tu pourras voir la démo de Marine sur Google Ads.

Pssst, si tu veux monter en compétences sur les sujets du Growth, je te conseille notre programme Growth, accessible en présentiel et en distanciel !

Google Ads, c'est quoi ? 

Google Ads est l'un des canaux d'acquisition payants qui existent sur le marché. C'est une plateforme publicitaire en ligne développée par le géant de la technologie lui-même, Google, qui offre aux entreprises la possibilité de créer des annonces ciblées et percutantes en leur donnant la capacité de se positionner sur un mot-clé. C'est donc bien les fameux liens sponsorisés sur Google que tu peux voir souvent en faisant tes recherches.

Quelle différence avec les Meta et Instagram Ads ?

La grande différence entre la campagne search de Google Ads et les autres canaux payants est l'objectif de l’intentionnalité. Avec les campagnes search de Google Ads, on se positionne sur des mots-clés que la cible utiliserait pour faire une recherche intentionnelle d'un produit ou service. Par exemple, si tu recherches "robe femme" Google va afficher toutes les annonces sponsorisées sur ce mot-clé. A contrario, avec les autres canaux payants comme Meta et Instagram Ads, l'objectif est de créer le désir et le besoin chez l'utilisateur puisqu'il n'a pas l'intention de venir acheter quelque chose en particulier.

Les différents types de campagnes disponibles sur Google Ads

Campagnes Search

Les campagnes Search sont le type le plus courant de campagnes publicitaires sur Google Ads. Elles permettent de diffuser des annonces textuelles ciblées en fonction des mots-clés que les utilisateurs tapent dans la barre de recherche de Google. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche contenant tes mots-clés ciblés, ton annonce peut apparaître en haut des résultats de recherche. Les campagnes Search se font dans une logique d'acquisition ou de branding si l'objectif est de protéger sa marque.

Campagnes Display

Les campagnes Display permettent de diffuser des annonces visuelles attrayantes sur les bannières des sites Web, de vidéos comme sur Youtube et d'applications partenaires de Google. Dans ce type de campagne, on ne se focalise pas sur le contenu de la page mais sur l'audience avec un ciblage contextuel et comportemental pour afficher les annonces à un public spécifique, en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs habitudes de navigation et de leur emplacement géographique. Marine nous précise que les campagnes Display sont idéales pour un objectif de notoriété, de considération, d'acquisition et de retargetting.

Campagnes shopping

Campagnes de prédilection pour les e-commerçants, elles permettent aux détaillants de présenter leurs produits avec des annonces très informatives avec une image, un titre, le prix et le nom du détaillant. Ces annonces s'affichent dans les résultats de recherche Google lorsqu'un utilisateur recherche des produits spécifiques. C'est le meilleur moyen de promouvoir son inventaire, d'atteindre des utilisateurs à la recherche de produits et d'augmenter les ventes en ligne. On parle donc ici d'une logique...d'acquisition !

Performance Max

Évidemment que l'IA n'est pas passée inaperçue pour Google. Avec ce nouveau mode de campagne, c'est l'algorithme ultra-intelligent de Google qui prend les rênes ! Il analyse les données en temps réel, ajuste les enchères et diffuse les annonces de manière stratégique pour garantir les meilleurs résultats. Tout ce que tu as à faire, c'est définir ton budget et tes objectifs, et Google Ads se charge du reste.

‍
Quels sont les facteurs pris en compte par l'algorithme de Google Ads dans le positionnement des annonces ?

Lorsqu'il s'agit de positionner les annonces de manière optimale, l'algorithme de Google Ads prend en compte une multitude de facteurs pour offrir une expérience publicitaire de premier plan. Voici les principaux éléments sur lesquels l'algorithme se penche :

Attractivité de l'annonce

Ton annonce doit être attractive visuellement et avoir un texte accrocheur. Des images percutantes et un texte captivant peuvent augmenter le taux de clics (CTR), car une annonce qui attire l'attention et suscite l'intérêt des utilisateurs a plus de chances d'être cliquée. L'algorithme évalue la pertinence et la qualité globale d'une publicité. Cela inclut des éléments tels que l'utilisation de mots-clés pertinents, la clarté du message, l'appel à l'action convaincant et la cohérence entre l'annonce et la destination. Plus une annonce est pertinente et attrayante pour les utilisateurs, plus elle a de chances d'être bien positionnée.

Pertinence de la landing page

L'algorithme évalue la pertinence de la page de destination vers laquelle mène ton annonce. La landing page doit être en adéquation avec l'offre ou le contenu présenté dans la campagne publicitaire. Si l'utilisateur atterrit sur une page qui répond à ses attentes, cela renforce la probabilité qu'il effectue une action souhaitée, telle qu'un achat ou une inscription.

Expérience utilisateur sur la page

Eh oui, rien ne passe sous les yeux de Google. Son algorithme tient également compte du taux de rebond, c'est-à-dire le pourcentage d'utilisateurs qui quittent rapidement le site après y être arrivés. Si ton site présente une bonne expérience utilisateur, avec une navigation fluide, un contenu pertinent et une facilité d'utilisation, cela contribue à réduire le taux de rebond et améliorer le classement de ton annonce.

Budget

Le budget que l'on alloue aux campagnes publicitaires peut également avoir un impact sur le positionnement de ses annonces. En général, plus tu es prêt à investir, si ton offre se situe dans un marché concurrentiel et donc avec un volume de recherches plus grand, plus tu as de chances d'obtenir des positions plus élevées. Cependant, Google Ads utilise également d'autres critères cités précédemment pour déterminer la position, afin de garantir que les annonces pertinentes et de haute qualité ne soient pas simplement achetées par les annonceurs ayant les plus gros budgets.

Comment allouer le budget d'une campagne publicitaire ?

Lorsqu' on lance des campagnes publicitaires sur Google Ads, on doit tenir compte de plusieurs facteurs déterminants. Tout d'abord, la localisation du marché est une clé de voûte de ta stratégie. Pour une campagne visant la France, par exemple, Marine recommande de prévoir un budget d'environ 20 euros pour obtenir des résultats intéressants dès le départ et évaluer leur efficacité. Ne serre pas trop les cordons de la bourse, mais veille à ce que ton budget soit suffisant pour générer des premiers résultats exploitables.

Prenons maintenant en compte la concurrence féroce qui règne sur le marché. Si tu te trouves dans un secteur hautement compétitif, il peut être nécessaire d'ouvrir davantage les vannes de ton budget pour te démarquer de la masse. Parfois, il faut être prêt à payer un peu plus cher par clic ou par impression pour atteindre les sommets et surpasser les autres annonceurs.

Passons maintenant aux campagnes Display. Attention, nous changeons de terrain et de tactique ici ! Avec un budget d'environ 5 euros, tu dois garder à l'esprit que les résultats ne seront peut-être pas identiques à ceux des campagnes Search, car nous sommes en train de cibler l'intention plutôt que des mots-clés spécifiques. Ne t'inquiète pas si les résultats diffèrent légèrement, car l'objectif principal des campagnes Display est de toucher une audience plus large et d'augmenter sa notoriété.

⚠️ Attention, Marine te met en garde sur l'idée reçue qui dit que si l'on investit un gros budget, on va forcément être positionné le premier sur un mot-clé. C'est FAUX ! Elle te recommande de prendre un budget cohérent dès le début et le garder 1 mois mais surtout d'éviter de faire trop de changements car cela risque d'engendrer des dérèglements sur l’algorithme de Google.

Comment mesurer les résultats des campagnes publicitaires sur Google Ads ?

Tracking des mots-clés

Le choix des mots-clés est crucial dans la réussite d'une campagne. Marine te conseille d'utiliser des outils de suivi pour déterminer si les mots-clés sélectionnés génèrent du trafic vers le site web. Cela permettra d'identifier les mots-clés les plus performants et d'ajuster la stratégie en conséquence.

Transactions (pour les e-commerçants)

Si tu exploites une boutique en ligne, le suivi des transactions est essentiel pour évaluer le succès des campagnes publicitaires. Les KPIs à suivre sont le nombre de ventes réalisées, le montant des transactions et les taux de conversion pour mesurer l'impact des annonces sur le chiffre d'affaires.

Soumissions de formulaires

Si ton objectif est de collecter des informations ou des leads à partir de formulaires, le métrique à suivre est le nombre de soumissions de formulaires générées par les annonces. Cela donnera une idée précise du nombre de prospects qualifiés obtenu grâce aux campagnes publicitaires.

Tracking côté serveur

Pour une mesure plus avancée et précise, tu peux utiliser le tracking côté serveur. Cette méthode permet de suivre les actions des utilisateurs directement sur le site web, en enregistrant les événements et les conversions via des scripts intégrés. Cela donne une vue d'ensemble détaillée de l'engagement des utilisateurs et des résultats des campagnes.

3 erreurs à éviter sur Google Ads

Ne pas optimiser ses campagnes publicitaires

Alors, tu as mis en place ta campagne et tu penses que tout est en ordre ? Détrompe-toi ! En réalité, la gestion d'une campagne publicitaire ne s'arrête pas à sa mise en place initiale. Marine nous l'a fait comprendre : Google Ads, c'est un véritable système d'enchères ayant une concurrence féroce ! C'est pourquoi il est essentiel de continuer à optimiser ses campagnes pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

La clé du succès réside dans une mentalité de tests & learn constant. Il est indispensable de rester à l'affût et expérimenter différentes stratégies pour voir ce qui fonctionne le mieux pour ses campagnes. Teste différentes images et créations publicitaires pour déterminer celles qui attirent le plus l'attention de ton public cible. Expérimente également avec les stratégies d'enchères pour trouver celle qui maximise le retour sur investissement de ta campagne.

Souviens-toi que le paysage publicitaire est en constante évolution. Les concurrents cherchent également à obtenir les meilleures positions et à attirer l'attention des utilisateurs. Par conséquent, il faut rester agile et ajuster sa stratégie en fonction des tendances et des changements du marché.

Investir dans une campagne publicitaire payante sans tracking

Envisager de lancer une campagne publicitaire payante sans système de tracking est une énorme erreur. Le tracking est essentiel pour évaluer les performances de sa campagne, comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et prendre des décisions éclairées pour optimiser ses résultats.

Sans un système de tracking en place, tu serais dans l'obscurité totale quant à l'impact réel des annonces. On ne saura pas quelles sont les sources de trafic, quelles actions sont réalisées sur le site web, et la mesure du retour sur investissement de la campagne sera absente. C'est comme naviguer en aveugle, et cela peut entraîner des dépenses inutiles et une inefficacité flagrante.

De plus, il est important de comprendre que les utilisateurs ne vont pas saisir littéralement les mots-clés que tu as choisis. Ils peuvent utiliser des variations, des synonymes ou des termes connexes pour effectuer leurs recherches. C'est pourquoi, il est crucial d'utiliser les outils de Google Ads pour demander la suppression des mots-clés qui ne génèrent pas de résultats efficaces. En supprimant ces mots-clés inefficaces, on peut concentrer ses ressources sur ceux qui fonctionnent réellement et améliorer ainsi la pertinence de ses annonces.

Ne pas lier son compte Google Analytics à Google Ads

Alors ça, ce n'est vraiment pas malin dans cette ère où il est important d'être data-driven quel que soit son métier ! Surtout lorsque l'on sait que la liaison entre ces deux plateformes offre une mine précieuse de données et d'informations pour analyser les performances des campagnes publicitaires. Lier ces 2 comptes, c'est profiter de l'opportunité de bénéficier d'une visibilité accrue sur le comportement des utilisateurs une fois qu'ils ont cliqué sur ses annonces :  suivre leur parcours sur son site web, analyser les pages qu'ils visitent, la durée de leurs sessions et les actions qu'ils entreprennent. Cette analyse détaillée des données permet de mieux comprendre l'efficacité des campagnes publicitaires et d'identifier les opportunités d'optimisation.

Pour aller plus loin

Formation gratuite en Growth

Lion & Christian s'allient pour vous proposer une formation gratuite de 2 heures au Growth Hacking !

Formations payantes en Growth

Formation Growth de Lion : formes-toi au Growth avec des expert·e·s issu·e·s des meilleures startups et scaleups et en pratiquant des actions directement sur ton projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business.